阿利卡集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？阿利卡厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

阿利卡厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

阿利卡厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　阿利卡集成灶是绍兴阿利卡电器有限公司的集成灶品牌，绍兴阿利卡电器有限公司座落在中国厨具之乡----浙江省嵊州市，是绍兴鼎威电器有限公司旗下品牌，创立于93年，企业占地60亩，这整整二十年来，公司始终专心中高端嵌入式厨房电器的研发与制造，并主倡导身体健康环保生活理念，整合传统电器产品与市场所需研发、创意了国内油烟分离一体灶，建构与成就集成灶行业美丽神化。致力于为执着现代家庭获取具备设计领先保障的品质幸福生活。阿利卡一贯恪守“诚信为本，服务至上，打造共赢”的经营理念，始终把客户的市场需求作为企业的执着，把产品的质量当作企业的命脉，把开拓创意作为永恒的主题。阿利卡立足于服务与科技的融合，目的......

阿利卡厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

阿利卡厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的阿利卡厨电导购，会这么做：

模板一：

阿利卡厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

阿利卡厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们阿利卡更是行业内领先的。

以上，就是关于阿利卡厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 阿利卡厨电销售这么好的秘诀。